【薬剤師のベンチャー転職】未経験なのに年収UP転職できた方法
「ずっと今のままの仕事でいいんだろうか…」
「薬局や病院で働いているけど、違う業界にも興味がある」
「今年こそは、違う業界への転職に挑戦したい！」
そう思っている方、素晴らしいです。
実際に転職活動をしている方、もっと素晴らしいです。
ただ、そのうち多くの方はあるハードルにぶち当たると思います。
それが「年収」という壁。
未経験業界への転職では、多くの方が現職より年収が下がります。
そりゃそうですよね、だって未経験ですもん。
未経験なのに年収が上がるって、ふつうはあり得ません。
ただ実際には、うまくやればそれを実現する方法もあります。
僕がまさにそうでした。
未経験なのに年収UP転職の極意、知りたくないですか？
「私はお金よりもやりがいなんだ〜！最初はたとえ年収が下がっても構わない！」
という方、どうぞその気持ちを大切に頑張ってください。
「やっぱりお金は大切。未経験でも年収を上げながら転職したい！」と思った方、
ぜひ最後までお付き合いください。
結論：参入したい業界で活かせそうなスキルと実績を提示（伝え方にコツあり）
年収UPしながら未経験業界に転職した方法は、結論、これに尽きます。
業界は未経験であっても、その人を雇うことが会社にとってプラス（売上や利益）に繋がるのであれば年収アップは可能です。
逆に言うとこれができなければ、未経験だから…と普通に買い叩かれて終わります。
僕も一時期とある会社から買い叩かれそうになりましたが、グッと堪えて諦めずに実績作りと転職活動に励みました。
というか、奨学金もあるので「年収下げたらまともに生活できねー」っていう背水の陣だっただけですけどね。
では、具体的に必要な行動を深掘りしていきましょう。
具体的な行動（3ステップ）
参入する業界で活かせる知識・スキル・実績の洗い出し
まずは、自分が次に挑戦したい業界で活用できそうな知識・スキル・実績を洗い出しましょう。
そのスキルや実績が今は自分になくても、今いる環境と関連性があればOKです。
僕の場合は、ヘルスケア商材を扱うweb業界（ネット通販）への転職を希望していました。
当時はDgSのOTC専門店で働いていたので、OTC・健康食品・化粧品・オーラル用品などかなり裁量持って売り場作りなどをしていました。
オンライン、オフラインという違いはありましたが、同じヘルスケア商材のマーケティング業務ではあったわけです。
webマーケティングの仕組みを勉強しつつ、リテールマーケティング（小売のマーケティング）に落とし込んで売上を作れば、実績として使えると考えました。
今いる環境で最大限の実績作り
自分に必要な実績が分かれば、あとは愚直に実績作りをするだけ。
年収を上げながら未経験業界に転職するためには、一番大事な部分です。
ここでは、僕の事例をご紹介します。同じようなルートを歩みたい人はやり方をパクってもらって全然OKです。
上にも書きましたが、僕はwebマーケの考え方をリテールマーケに落とし込みました。
webマーケ視点での売上の公式は、
売上＝単価×インプレッション数(imp)×クリック率(CTR)×コンバージョン率(CVR)
と表します（ちょっとwebに明るい人ならどっかで一度は見たことあるはず）
これをリテールマーケ視点でざっくり言い換えると下記の通り
- 単価＝商品の値段
- インプレッション数＝商品の前を通り過ぎた人数
- クリック率＝商品に目を留めて、手に取った割合
- コンバージョン率＝商品をレジまで持って行った(買った)割合
あとはひたすら公式通りに仮説⇄検証を繰り返すだけです。
ターゲットとなる商材を決めて、下記の施策を行いました。
- 一番売上が大きくなる価格はいくらなのか細かく微調整して検証
- impを最大化するための商材の置き場所、販促物の選定
- CTRを上げるための商品棚の高さ、商品を置く順序や位置決め
- CVRを上げるための情報資材、各種イベント、キャンペーン案内など
結果的に、オーラル用品でヒット商品を出して、カテゴリーの売上を単月MAX600%まで引き上げました。
転職活動の際は、このPOSデータをグラフ化し、職務経歴書に実績として組み込みました。
これがwebマーケ視点をリテールマーケに取り入れて作った実績であり、”参入したい業界に近い領域”で作った実績です。
無事に実績が作れれば、あとは自分が提供できる価値をしっかりと伝えていくだけです。（伝え方にコツあり）
転職先で自分がどういう価値提供ができるのか
必要なスキル・実績の洗い出しができて、実績作りができれば、あとは転職希望先にその価値を正しく伝えていきましょう。
ここで大事なのは、”提供できる価値”の伝え方です。
「私これできます！」ではなく、
私を採用することで
「あなたにとってこう役立ちます」
「会社にとってこういうメリットがあります」
と伝えると効果抜群です。
前の項でも言った通り、僕の場合はヘルスケア商材のweb通販業界を希望していました。当然ヘルスケア関連の知識・経験が求められます。
でも薬剤師にはその専門知識が豊富にあるし、なんなら臨床の知識、医薬品、薬機法など周辺情報も沢山ある。
僕は面接時にここを切り口として、今まで培った薬剤師の知識・経験を実績と絡めながら
- リテールマーケの情報提供
- 薬機法など専門的な情報の提供
- ヘルスケア商材の企画開発への活用
- 顧客からの専門的な質問への対応
など、今すぐに提供可能な価値を提示しました。
価値の伝え方を意識するだけで、受け手の印象は大きく変わります。
相手が魅力を感じやすくなる伝え方を意識しましょう。
年収UP転職に必要なマインド
ここまでの内容で、未経験であっても年収UP転職するための行動についてお分かりいただけたと思います。
年収UP転職には、事前準備が全てと言っても過言ではありません。
未経験だから最初は低い年収で我慢…
ではなく、
- 次に活かすために、今の場所で作れる実績はないのか？
- 今までの経験・知識からすぐに価値を提供できるものは？
これらを常に考え、洗い出しながら仕事をする必要があります。
あとはその武器を引っ提げて転職活動をすればOK。
今いる環境で何をすれば自分の市場価値が上がるのか、
それを理解できれば、経験・未経験問わず転職は自ずと成功するでしょう。
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これは余談ですが、僕がもし 調剤薬局→web業界 だったら年収UPでの転職は難しかったかなと感じています。
調剤薬局は特殊なビジネスモデルなので、DgSのような集客戦略が不要です(そもそもいじれる変数がDgSより少ない)
調剤薬局であっても物販やリストマーケティング、IT周りの管理など、何かしらwebの実績には繋げられるので一概には言えませんが、
マーケティング的な実績を作りたければOTC薬剤師の方が向いてます。OTCの売り場はゴリゴリの数字ゲームなので。
まとめ
未経験で年収UP転職を成功させるには、
- 転職先業界と似た領域で作った実績
- 今まで経験、知識からすぐに提供できる価値
を猛烈に売り込むべし。
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